第403章 针尖对麦芒（1 / 1）

('“陆先生，我们可以为华夏龙腾网络科技提供目前市面上最先进的光刻机。”&/br>对于霍普金斯来说，这是A**L这一次谈判的最大筹码。&/br>就像是陆一鸣了解A**L一样。&/br>霍普金斯在商谈之前，也已经对华夏龙腾网络科技进行了一次详细的商业排查。&/br>不得不说，华夏龙腾网络科技目前能够在领域内取得如此惊人的成绩。&/br>离不开陆一鸣的决策。&/br>这一点，就算是霍普金斯先生，也深感佩服。&/br>可华夏龙腾网络科技同样也存在着不可回避的问题。&/br>华夏龙腾网络科技本身的技术没有问题。&/br>但是，缺乏光刻机，却成为了其最大的软肋。&/br>华夏龙腾网络科技想要提高产能，这绝对是绕不开的一点。&/br>而A**L正好掌握着全球百分之40以上的光刻机产能。&/br>全球百分之60以上的高尖端光刻机，也掌握在A**L的手上。&/br>所以，但凡华夏龙腾网络科技有野心想要出头的话。&/br>这绝对是绕不开的话题。&/br>“所以，霍普金斯先生，你们的条件呢？”&/br>“联合成立新公司，我们需要获得超过百分之51的股份。”&/br>“噗哧。。。抱歉，没忍住。”&/br>狮子大开口。&/br>虽然陆一鸣已经做好了这方面的准备。&/br>不过，还是被霍普金斯先生的这个条件给逗笑了。&/br>A**L想要实际控股，这一点，陆一鸣能够理解。&/br>只可惜，A**L在陆一鸣看来，根本就没有与之同等的实力。&/br>“陆先生，我不觉得这是一个好笑的话题。”&/br>相比于陆一鸣，霍普金斯先生就显得严肃了很多。&/br>当然，霍普金斯心里也清楚，自己开出的条件，对方百分百不会答应。&/br>但是商业谈判嘛，尤其是今天这种高规格的商业谈判。&/br>本就是一种心理战。&/br>谁的气势一旦弱了，那么，后续就只能被对方牵着鼻子走了。&/br>“百分之20。”&/br>“陆，你刚刚说什么？”&/br>霍普金斯简直不敢相信自己的耳朵。&/br>漫天要价，坐地还钱。&/br>这虽然没错。&/br>可是，一上来就砍到了’动脉‘，这似乎。。。&/br>百分之20？&/br>这是在开玩笑吗？&/br>“陆，我一点都看不到你的诚意。”&/br>“霍普金斯先生，如果我没有理解错的话，对于新公司的建立，A**L只是想出光刻机的设备。”&/br>“陆，这可是硬通货，不是吗？”&/br>要知道，全球的光刻机领域，A**L的产品，就是领域的标杆。&/br>这一点，不管是谁都要承认。&/br>这也是A**L的底气所在。&/br>“当然，我不否认，可同样的，我们创建新的公司，根本原因是，华夏龙腾网络科技的手上，掌握中目前全球领先的芯片技术，这不单单是性能的提高，而是领先全球的芯片领域的划时代产品。”&/br>“这一点我承认，但是，这绝不是华夏龙腾网络科技占股百分之80的的依据。”&/br>“当然不是，不过，新公司需要资金的投入，A**L不想花一分钱，这是不可能的。”&/br>“可是，我们的设备就是资金。”&/br>“霍普金斯先生，这一点其实我们双方都很清楚，不是吗？”&/br>陆一鸣调整了一下自己的坐姿。&/br>这才再次开口。&/br>“近两年，A**L依旧保持着领域产品的绝对销量，但是，对于A**L来说，已经做不到垄断了，也就是说，你们的产品，同样面对着全世界的竞争，要不然的话，A**L，包括霍普金斯先生你，也不急于开辟新的赛道。”&/br>“呼。。。”&/br>是，霍普金斯承认，陆一鸣说的都对。&/br>可这也不是占股比例的理由。&/br>A**L的确看中了华夏龙腾网络科技的最新芯片。&/br>但是，活下去的办法有很多种。&/br>实在不行，A**L也可以寻找其他的合作商。&/br>全球芯片领域，又不是华夏龙腾网络科技一家独大。&/br>相反，华夏龙腾网络科技这才刚刚起步而已。&/br>A**L看重华夏龙腾网络科技，就是基于这个基本点。&/br>想着可以大赚一笔。&/br>“霍普金斯先生，你觉得你应该让我先说完。”&/br>“抱歉，刚刚是我激动了，你继续。”&/br>霍普金斯倒是想要看看，陆一鸣如何来说服自己。&/br>“资金方面，高源资本将会出资3亿美刀，而这笔钱，对于A**L来说，应该很难在短时间内提供。”&/br>“这。。。我们完全可以通过资本借贷的方式。”&/br>“霍普金斯先生，大家都是生意人，你应该明白，这不是最好的选择。”&/br>陆一鸣一开口，霍普金斯先生立马没了声音。&/br>是，霍普金斯承认。&/br>自己的条件的确不符合华夏龙腾网络科技的未来利益。&/br>但是，3亿美刀，就想要和A**L获得同样的股份，这是不是有些欺人太甚了？&/br>“同样，我们不仅需要硬件的支持，还需要软件的开发。”&/br>“你的意思是？"&/br>”在这之前，我们已经与微软展开了商业谈判，所以，在未来的版图中，微软势必也会技术入股。“&/br>”这。。。陆先生，蛋糕就这么大。“&/br>”这块蛋糕，A**L一个人吃不下。“&/br>”呼。。。看来，我们短时间内无法达成一致。“&/br>“错了，霍普金斯先生，我只能给你一个上午的时间考虑，说实话，微软也能提供光刻机，这一点，你应当清楚，微软的实力摆在这里，还有一点，引进A**L入局，是我的意思，所以，霍普金斯先生，你应该已经能够明白我的用意。”&/br>说完这些，陆一鸣背靠着身后的椅子，一副将决定权交给霍普金斯先生决定的表态。&/br>“好吧，我们需要商量一下。”&/br>霍普金斯先生没想到，陆一鸣竟然如此难缠。&/br>不过，陆一鸣的话，明显是刺激到了这位圈内大佬。&/br>陆一鸣说的没有错，如果微软入局的话，对于A**L来说，的确是相当不利的消息。&/br>或许，这也不是不能接受的条件。&/br>但是，百分之20的股份，对于A**L来说，实在太少。&/br>在霍普金斯的带领下，A**L的谈判小组离开了会议室。&/br>而此时，会议室只剩下了华夏龙腾网络科技一行，外加苏蓉蓉与她的助理。', '。')